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January 02 Sorry seems to be the hardest wordsorry seems to be the hardest word What I got to do to make you love me? What I got to go to make you want me? It's sad, so sad What do I do to make you want me? It's sad, so sad Yeh. Sorry What I got to do to make you love me? October 16 07' 十一巴丹吉林－额济纳，美丽而艰苦的旅游（一）今天space终于能贴东西了。
十一长假尽管已经过去，但是留下的回忆真是太多了。赶紧来贴点东西，给朋友们一个预告。
美丽的西部风景：
好听的内蒙民歌《两只小山羊》： 两只小山羊 爬山的呢 两个姑娘 招手的呢 我想过去呀 心跳的呢 不像过去吧 心想的呢 两只小山羊 爬山的呢 两个姑娘 招手的呢 我想过去吧 心跳的呢 不像过去吧 诶心想的呢 诶心想的呢 music （注：以下为蒙语音译） 谢礼哈勒嘎 速度路途 速度了苏 胡B赌了他 切可乐洒喝 来红土了墙打哈 拿了塑壶 涂B赌了他 谢礼哈勒嘎 速度路途 速度了苏 胡B赌了他 切可乐洒喝 来红土了墙打哈 拿了塑壶 胡B赌了他 诶 必赌了他 music 两只小山羊 吃草的呢 两个小姑娘 在等我的呢 白天过去吧 有人看的呢 晚上过去吧 狗咬的呢 两只小山羊 吃草的呢 两个姑娘 在等我的呢 白天过去吧 有人看的呢 晚上过去吧 他狗咬的呢 白天过去吧 有人看的呢 晚上过去吧 他狗咬的呢 诶 狗咬的呢 诶 狗咬的呢 诶 狗咬的呢~~ September 13 转载：女孩什么样子才算是有气质呢？举止稳重而不失活泼 言谈风趣而不流于浮浅 笑起来或哈哈大笑畅快 或轻启朱唇羞涩 绝不冷笑 不苦笑 不媚笑 不皮笑肉不笑 只在最亲密的人面前撒娇 而不是见着男人就发嗲 适当的时候表现自己的柔弱 而不是时刻高声大气像个男人婆 打扮适合场合 用词注意分寸 不知道该不该说话时会选择沉默 不知道该不该哭泣时会选择坚强 善于自我解嘲 绝不尖酸刻薄 愿意让对方三分哪怕对方是个女人 不管在男人还是女人面前都显得真诚 September 04 8.31-9.2DK小五台西沟拉练＋fb队10：30平安但不顺利的回城＋总结1. 整体行程总结 周五晚上出发，大家都很准时，不过还是有2个没谱青年，不来还不提前给消息。计划20：00出发，结果车从望京过来稍微晚了点，再等会没谱青年，再加上上车、装包的时间，拖到将近20：30才出发。一路上挺顺利，3个半小时候后，将近12点到金河山庄。 2. 事件：蛇＋轻装行＋堵车 2.1 周六上午过西沟1500营地后，有一段离开了大路，走在了树丛中。突然队伍中有人惊呼“蛇”！大家发现有一条1m左右的蛇在队伍前进的路上。不过万幸的是，之前有几名队员从蛇旁走过，没有被蛇攻击。后来大家等了一会，蛇就爬到旁边树上去了。队伍停止，我和keem找到正路后，大家小心翼翼的穿过树林，回到正路。后来，听老四说，那应该是条无毒蛇。我没看清，只看到树上一截蛇身子。 3. 经验教训 3.1 最大的教训，领队一定要严格把握时间。小五台回城路上的堵车太可怕了，一定要尽早回城。这次本来计划是13点出发回城，要是时间把握严点，完全能在13：30左右上车回城，可能能躲开堵车。结果因为自己大意，12：40在金河寺前开火吃了1h。耽误了宝贵的时间，导致遇到回城堵车。
February 01 my waysinger :Frank Sinatra
And now, the end is near; And so I face the final curtain. My friend, I'll say it clear, I'll state my case, of which I'm certain. I've lived a life that's full. I've traveled each and ev'ry highway; And more, much more than this, I did it my way. Regrets, I've had a few; But then again, too few to mention. I did what I had to do And saw it through without exemption. I planned each charted course; Each careful step along the byway, But more, much more than this, I did it my way. Yes, there were times, I'm sure you knew When I bit off more than I could chew. But through it all, when there was doubt, I ate it up and spit it out. I faced it all and I stood tall; And did it my way. I've loved, I've laughed and cried. I've had my fill; my share of losing. And now, as tears subside, I find it all so amusing. To think I did all that; And may I say - not in a shy way, "Oh no, oh no not me, I did it my way". For what is a man, what has he got? If not himself, then he has naught. To say the things he truly feels; And not the words of one who kneels. The record shows I took the blows - And did it my way! Yes, it was my way. January 15 新的一年又来了，我是一条咸鱼对着电脑一个一个的敲字，心情竟然如此平静。要是没人说话，对着电脑，对着后面的Internet，对着Cyberworld，自说自话，挺好。
新年刚开始，我就可能错过了一个实现梦想的机会。为什么自己会那么糊涂？可能我的生活真是太安逸了，已经渐渐丧失前进的动力和勇气，渐渐变得随遇而安了。要是没有追求，人和咸鱼有甚么区别？难道当一条臭咸鱼真的很好？
唉，反正已经是咸鱼了，再臭也臭不到哪里去了。慢慢把身上的咸盐擦了吧...... December 05 6.30-7.2 金莲花开的小五台 这是我的第一次小五台之行，出发当天晚上正好是世界杯德国vs阿根廷。天气预报晚上北京和涿县可能有暴雨，我们在路过八达岭时，暴雨也突然落下。大家很是担心，不过司机给赤崖堡的小赵打电话问时，得知村子里居然一滴雨没下。晚上我们在小赵家吃的饭，饭菜还有小米粥做得都挺好，我好像那顿干了5、6个花卷，外加3、4碗小米粥。后来因为小赵家住满了，我们找了他的一个亲戚家住的。 这次的路走得的确很辛苦，特别是第一天登北台一路上无休止的爬升。说实话这也是我第一次经历这种强度这么大的活动，不过真是应了那句话，不经历风雨怎见彩虹，当我们突然从树林中穿出，一片高山草甸出现在眼前时，真是有种惊艳的感觉。刚开始，草甸中只是依稀掺杂着一些金莲华，随着高度的增加，金莲花渐渐多起来，到后来几乎形成花海。听说金莲华能降火，我一路上采了不少。因为头一天山里估计有降水，那天的小气候特别的明显。我们在山脊上行走时，阳面的山谷里可以清晰的看见蒸腾的水汽。下午登上东台顶后，美丽的云海更是让人感觉吃再多的苦都值得。 傍晚时我们在东台底下扎营。睡觉前，大家还煮了一大锅我摘的金莲花水喝。不过后来回家后，我和小子还是不舒服了个把礼拜，估计是强度太大，给累的。 第二天沿东沟的下彻比较轻松，也难怪，因为东沟坡度缓，而且一直有溪水，风景不错。不过来得人多了，人员混杂，不少没素质的到处乱扔垃圾，露营时的厕所也没有建好，在几个传统的营地前后，都能看到数百米像雪地一样白花花的手纸阵，让人恶心。也难怪后来赤崖堡的老乡会不让游人上山。 现在想起来，这次我们的运气真是太好了，正好赶上了两天的好天气，当我们7.2中午走下山时，身后的小五台又笼罩在一片云雾中... December 04 9.23、24夏末时节相约百草畔，秋分观星听风看霞光活动领队： 绿玫瑰、拂尘
集合：9月23日早7：00分 公主坟新兴宾馆门口集合 活动强度：1.5级 费用预算：每人60元左右。 行程安排：7：30公主坟新兴宾馆门前出发——11：00黄安陀开始上山——14：00到达小庙——16：30上高山草甸扎营——次日：10：00拔营，沿景区北侧的原始森林下山。——13：00景区大门坐车回京。 此行一十六人小花、大肥羊、eric、DK、包包抱抱宝宝、门门、裸虫、麦子、cancer、阿笑、昭昭、玫瑰、小和尚、单单、丁剑、拂尘
这次活动是海淀登山队组织的活动。海淀登山队是一个挂靠在中科院自动化所的群众组织，利用绿野的海登版组织一些活动。参加这种有组织的登山队，大部分队员因为互相熟悉，而且比较注重团队，开路的和收队的都很负责，所以走起来比较放心。遗憾的是近期海登队和绿野info的管理层闹出些龃龉，终于分开来单独建了个论坛，开展活动了。我参加旅游的活动也快半年了，才发现户外圈子也是各种各样的人和事都有，不像想象中那么单纯，不过好在整个圈子的大环境还是很好。 这条路线就是开头从黄安坨有一个比较大的上升，收尾在百花山景区有一个很漫长的而且是石阶的下降，这一头一尾走起来比较费劲，其他地方上升下降都比较缓。因为海拔不高，山脊上都还是草甸夹杂着灌木，而不是纯粹的高山草甸。可能也是因为这个原因，山顶的植物种类比较多，要是春夏季来，应该是比较漂亮的，但是在这个秋色渐浓的时节，山上的各种植物呈现着杂乱的枯黄，显得有些萧瑟。此外，百草甸到观景台之间的路比较杂乱，走起来要比较小心。因为是跟着认路的eric，所以一路上我对路线没有特别留意，不知道下次再走会不会迷路。 这次很大的一个收获是认识了一个投缘的驴友eric，同时他还是个“色”友，摄影技术很牛。从这之后一直到现在，居然都机缘巧合，没能再一起出去走过。下次有机会一起出去，一定要多向他讨教几招。 December 01 10.6中秋海坨两日踏秋、赏月扎营 开始写这次活动前，看了看前两篇记录，发现自己的语文水平居然退化到此等水平，平铺直叙，毫无重点，简直就是流水帐。看来以后在这多写点，锻炼锻炼文字还是很有必要的。
活动时间:2006.10.5-6
活动路线：西大庄科—小大海坨—啤酒溪 活动强度:1.5级+ 集合时间: 2006.10.5早7：00 919空调长途总站（德胜门城楼北侧） 行程安排:07：00 德胜门集合——09：00 延庆，早饭一刻钟，然后包车到西大庄科——13：30 山脊午饭——17：00 海陀鞍部扎营 次日：05：00 想看日出看日出，想睡觉的继续睡——09：00 拔营，啤酒溪下山——16：00 啤酒溪出口——18：30 返京 6日是中秋，现在想起来这是我经过的最有意思的中秋，夜爬大海坨看明月、星空，晚上参加了朋友们的博饼聚会，然后杀人游戏。这次的海坨之行，除了6日早上10点拔营出发，比计划推迟1小时，这次的海坨之行整个行程基本和计划差不多。强度中等，第一天爬升的量比较大，第二天从啤酒溪下撤的路线是比较平缓的，可以说是愉快的下降。 5日早晨我准时到了德胜门长途汽车站，先见到的是领队海、雅梦mm、昨日、红薯mm，随后total两口、huhusu、万木大叔也赶来了。一直到大家上车，简洁mm还没到，领队一打电话，她居然刚起床，说要自己过去，在延庆和大家碰头，好一头独行驴。在延庆见面后，我一看，伊背着个狼爪的七八十升的大包，掂量掂量估计和我的包差不多沉，果然了得。 从大庄科到海坨一路上风景不错，差不多正好是看红叶的时候，山上的植被红红绿绿，掺杂着深深浅浅的黄色、褐色，甚是好看，特别因为路线明显，爬升平缓，所以走起来很是惬意。中午12点多，我们来到了著名的“大爬升”，坡度骤升。经过将近40分钟的痛苦的爬升，我和海队终于穿过树林，率先到了山脊的草甸地区。可能是海拔较低的关系，我发现和小五台相比，海坨的高山草甸带要小不少。不过就在草甸上等其他人上来时，天上飘过来一阵云，小雨就淅沥沥下了下来，我赶紧拿出冲锋衣穿上，掏出背包防雨罩。不过等我把防雨罩套好，云突然散去，雨停了。这种山顶的小气候，让我想起了大五台、小五台，分外亲切。其实要是有降水，在山顶上看到云海的几率会更大。可惜这次我运气不好，后来直到下山都没有看到云海。 那天的天气正好，不冷不热，太阳不大，小海坨的山脊大部分坡度也不陡，大家就这样惬意的行走到小海坨山脚。17：00左右我们登上了小海坨。往北边望就是大海坨，大小海坨中间山脊是一大块平地，那就是我们扎营的“鞍部”。这个名字取得还真是形象，大小海坨就像马鞍的两头，中间这个足够扎几十顶帐篷的平地就是马鞍的中部。17：30我们到达鞍部，开始扎营。随着太阳慢慢落下，风渐渐大起来。我不禁有些担心第一次带出来用的雪狼帐篷能不能禁受起这山风。简洁mm和我是邻居，扎帐篷时她就开始不停的自夸了，套用某诗人的话，就是“毫无疑问/我搭的帐篷/是全绿野/最好的”。听她说好像她还得过绿野帐篷大会的搭帐篷比赛冠军，我心里想，好歹我也是编过体育教材的野营内容的，小姑娘还真不谦虚。不过后来证明，她给的一些建议还是很有用的，比如帐篷的地钉一定要斜着扎。帐篷搭好后，大家开始开伙做饭了，吃得比较腐败。吃饱喝足后，大家围坐一圈聊天，昨日发起大家讲故事，在听过万木大叔的“水饺、白馍”X笑话，昨日的少年古墓历险，我的兴奋剂讲座后，山风越发大，不少人也意兴阑珊，于是大家就散了。我、海、昨日、简洁坐在草地上聊着天，突然简洁提议夜袭大海坨，我才发现月光居然是那么的明亮，奇怪的是星星也不少，毫不符合月朗星稀的古话。这么好的夜色，待在帐篷里岂不是可惜，于是我们四人开始向大海坨进发。山脊上海说他听人说在海坨能看到延庆县城，我们四个在山脊往延庆方向看，却怎么也看不到城市，只能依稀看到可能是村庄里透出的几点灯光。在大海坨脚下，我们遇到了一堆大乱石，有人说晚上玩跳石头不好，我们就往回走了。 我钻进帐篷，伴着呼呼的风声进入了梦乡。 早上起来，第一件事就是检查帐篷，因为地钉是垂直扎下去的，有两个外帐的挂钩被吹脱了。看过日出，吃过早饭，收拾好东西，大家开始漫长而幸福的下撤...... ps关于啤酒溪：据说这个无名小溪名字是绿野人取的。夏季登海坨时，不少人把西瓜、啤酒等腐败物资埋在小溪的沙子里冰镇，用GPS记录地点，等下山时再取出享用，据说这就是溪名的来历。 November 28 10月14日柏峪-黄草梁-北灵山-东灵山-下马威艰苦穿越2006年10月14日 星期六 活动地点: 柏峪-黄草梁-九山-灵山-下马威
集合时间: 2006年10月14日 星周六 AM6:30 集合地点: 北二环德胜门环岛南边(55路公共汽车德胜门站) 人数限制: 15人 活动强度: 绿野2级 费用预算: 包车费用650.00元(16人)，门 票160.00元（16人） 行程安排:
06:30德胜门——10:50 柏峪——11:30 黄草梁——12:50 1#无名山——14:30 九山——16:20 灵山脚下——17:50 灵山停车场——19:20 下马威——22:20 德胜门——23:20 FB结束回家 这是我参加绿野活动以来经历的最艰苦的一次行走。9：40柏峪出发，20：53到达下马威，最难走的要数登灵山主峰这最后一段了,登顶之路似乎没完没了,翻过一个山头前面还有一个,灵山看起来可望不可及,大家都在咬牙坚持,走几步歇一歇,大口的喘气,最后终于登上主峰。此时身上犹如卸下一副重担,浑身轻快,尽管此时天色已暗,前面路还很长,但大家信心十足,三个小时的夜路,虽然中间有过一时的迷路,但很快找到了路,顺利地下了山。 10：40到达黄草梁山脚，开始一天的跋涉。开始就不顺，在黄草梁即将到顶处，有一个岔路，往东是十里坪，往西是黄草梁、实心楼，领队小野居然带错路，大家走了40min的冤枉路。翻过黄草梁，路过留言壁、实心楼，12：20开始向无名山进发。路上遇到一群羊，还有3个骑摩托车的兄弟。13：15到达一个岔路，左边（往南）不知道通哪里，右边（往北）通往九山，大家第一次休息，5min后开始攀登无名高地。这是一个坡度很陡的高地，13：44登顶。14：05登山北灵山（九山）。期间队友畅游天下的驴完全p掉，出发的时候死活不往前走，还好收队的石磊和走山动之以情，晓之以理加上死拉硬拽，终于把他拉下九山。奇怪的是，这头驴居然在九山脚下我们吃过午饭后，又缓过气来了，后来没有从灵山停车场下撤，而是和大家一起爬上了灵山。看来人的潜力是无穷的啊。 14：20我们离开九山，向灵山前进。经过灵山停车场，有3位队员选择了下撤。在灵山停车场还遇见一个有趣的大妈，她可能是想拉我们坐她的马拉大车吧，在我们问她灵山还有多远时，她告诉我们“最远最远最远最远的”那个山头就是。我仔细一数，可不是，隔着3个山头，第4个山头就是灵山主峰，大妈这定语用得还真是确切。16：25到达灵山脚下，开始登顶。17:40登顶灵山,此时太阳已没入云海,离天黑不远了,后面还有三个小时的路程。 21：00经过3个小时夜路，我们终于上了在下马威等我们的车。回到北京，将近23：30。 November 27 11.11棍棍节小五台赏雪赏明月2006.11.10（晚） － 11.12 装备要求: 1.10日 今年的6月底去过一次小五台，那次从赤崖堡小五台管理站进山，登北台，再沿北东山脊登东台，然后顺着著名的东沟（东沟水量丰富，是赤崖堡村民生活用水源，因为某些无品游人的行为污染了水源，导致很长一段时间村民堵路，不让驴友们从东沟进出，后来如何解决，我也不太清楚）下撤。当时小五台的美景就给我留下了深刻印象，让我有了重游此地的打算，谁知一拖竟然拖到冬季。这次进山路线是东沟偏北的山涧口，这条路线应当说是比东沟强度还要小，中巴或者三蹦子能够沿着防火道一直到1700营地。这次活动总的来说很顺利，但是一路上倒是出现不少插曲。 上山比较顺利，不过一路上的积雪上我都看到有动物的脚印，搞得我有些心慌慌，担心是豹子。中午12点半左右到达2200垭口，简单的吃过午饭后开始沿山脊向东台进发。山脊的阴面有比较厚的雪，深的地方甚至能到小腿，可怜我还是穿着低帮的徒步鞋，不时有雪从鞋口进到鞋里，只好不时停下来把雪从鞋里弄出来。山脊的风真是够大，在一些垭口几乎都能把人吹倒，不过我的雪狼冲锋衣尽管透气性很差，但是防风还不错，经受住了考验。15：15左右登顶东台，尽管风还是很大，但是躲在东台顶的阳面晒会太阳，看着远方的景色，感觉真是舒坦。休整后我们开始下撤，一直下过2200垭口都还很顺利，但是到2000m左右，路开始不明显，天开始暗下来，更倒霉的是我的右膝老伤又开始犯了。好在有手台，大约在6点左右终于回到营地。钻进帐篷，煮挂面，煮咖啡，顺便把潮湿的抓绒烤一烤，然后钻出帐篷和正在涮羊肉的队友们聊聊天，看看星星，真是惬意。晚上，米达麦亚告诉我一招，把羽绒衣塞进睡袋包住腿，果然整个晚上都暖暖的，经过一个晚上教训，我终于在零下十多度的小五台睡了个好觉。 最后有几点收获： 试试添加音频或者背景音乐如题。具体方法：
1. 登陆您的MSN Spaces，点击自定义[Customize]
2. 在浏览器地址栏[Address bar]的URL后面添加参数 &powertoy=musicvideo 按Enter或点击转到[Go] 3. 点击自定义[Customize]->模块[Modules] 4. 在下拉列表中找到PowerToy: Windows Media Player项，选择添加[Add] 5. 选择保存[Save]按钮 ·如何使用该模块
该模块共有7个部分
1. URL文本框 [URL Textbox] 在这里输入你想要播放的音乐/视频地址 大哥大姐 别找那些没用的还有隐藏的非事实的地址 2. 起始播放秒数 [Position in sec Textbox] 输入整数，单位秒 代表播放开始时间 3. 播放次数 [Times to play Textbox] 输入整数 4. 播放速率 [Rate to play Textbox] 输入整数或小数 例如2.5，代表播放速度是正常速度的2.5倍 5. 自动播放 [Auto Start CheckBox] 选择则表示将自动播放 6. 显示模式 [Display Mode Selector]共四种模式，分别为: 不可见[Invisible]，无[None]，迷你[Mini]，完全[Full] A. 不可见 [Invisible] 选择该模式隐藏整个模块，一般用于播放音乐，建议选中自动播放，否则无法自动开始 B. 无 [None] 该模式将不显示播放器的控制栏，建议选中自动播放[5]或者允许右键[7]，否则无法播放 C. 迷你 [Mini] 该模式将隐藏部分播放器控制栏 如进度条快进/快退，前一段/后一段等 D. 完全 [Full] 该模式显示所有播放器控制栏 7. 右键菜单 [Right Click Menus Checkbox] 选择表示允许播放器右键菜单，可以从中选择播放以及其他属性 不选则不显示 可以初级隐藏播放文件的地址[当然，可以从源文件中查到] November 24 决定以后要来伺弄自己这一亩三分地了今天突然发现最近很长一段时间过得浑浑噩噩，脑子也不太想事了。虽说有时候脑子还是会想点事的，但是要是没有写下来，还是一片混沌。
而且很长时间不写东西，觉得脑子都快要生锈了，所以决定以后要像老农一样，伺候网上自己这一亩三分地。
正好现在天气冷了，出去走的时间少了，就先把近期在北京周边走过的一些比较经典的徒步野营路线记录一下吧。大致有柏峪－黄草梁－灵山－下马威，大王台－十里坪－黄草梁－龙门口，黄安坨－百花山，西大庄科－海坨－啤酒溪，山涧口－1700营地－小五台东台，赤崖堡－北台－东台－东沟，大五台东、北、中三台，沿河城－幽州这些。此外夏天时还和单位出游了两次，一次是长沙、湘潭、南岳衡山，一次是山西太原、文水云周村刘胡兰纪念馆、乔家大院。
先列个表，拉个单子，以后再慢慢回忆。 December 30 “纳粹猎人”维森塔尔经常有人问多年来支撑维森塔尔追捕纳粹分子的动力是什么，《时代》杂志在1964年2月2日发表的一篇文章提供了很好的回答。有一次，西蒙与在集中营认识的一位朋友一起度安息日。这位朋友当时已经成了一个非常富有的珠宝商。饭后，这个珠宝商问西蒙：“如果你继续你的建筑业，你现在肯定已经是百万富翁了，你为什么不这样做呢？”西蒙回答：“你相信上帝，相信人死后会重生，我也一样。当我们到另一个世界时，我们会面对数百万死在集中营里的犹太人。如果他们问你：“你做了些什么？‘可能答案会有很多。你会说：“我成了一名珠宝商。’其他人可能会说：‘我一直在走私咖啡和美国香烟。’还有人会说‘我建了房子。’但是我会说：“我没有忘记你们。‘”
■维森塔尔语录 “寻找历史见证者的工作与逮捕战争罪犯一样重要。” “学校教育的沉默、教会毫无原则的宽恕以及家庭里父母对历史的否认将是巨大的失败。年轻的一代必须知道他们上一代拒绝讲述的事情。” “这50年来我的所有工作的惟一价值在于向明天的谋杀者发出警告：“你们绝对不会逍遥法外。” “为了你们的利益，从我们的悲剧中吸取教训吧。没有任何法则规定说下一个受害者必须是犹太人。当我开始这项工作，我对自己说：“我要寻找的是所有受害者的谋杀者，而不仅仅是犹太人的。我将为正义而战。‘” “人类的历史是一段充满各种罪行的历史。因为历史会重演，所以信息是一种防御。通过它，我们能够，也必须建立一个避免重蹈覆辙的防御机制。” “我们需要伙伴。我们不能独自和新纳粹分子对抗。我们需要朋友。通过告诉他们历史、谈论犹太人以外的其他数百万人的经历，我们可以赢得朋友。虽然大屠杀是从对犹太人开始的，但它并没有以针对犹太人而结束。” “幸存是一种特别待遇，随之而来的还有义务。我永远都在问我自己，我能为那些没能活下来的人做些什么。我自己找到的答案（它不一定是每个幸存者的答案）是：我想成为他们的代言人，我想让他们的回忆继续，让那些死者活在记忆里。” “除了经常回顾过去，并从过去吸取教训，我不认为还有什么别的解决办法。如果只是因为想要让后代更容易接受他们父辈犯下的错误而把罪行减到最少，这样毫无意义。” “仇恨可以滋生在任何地方，理想主义也会在任何地方堕落成一种病态的残忍。如果仇恨、残忍和现代技术联合起来，任何地方都会变成一个新的人间地狱。” “暴力就像野草———即使实在最干旱的地方也不会灭亡。” December 25 当销售离当老总还有多远——致关注《圈子圈套》的天涯网友十二年前，那是一九九三年的一月份，在中关村一个中科院的研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经做完了硕士论文，跑出来找工作，面试我的是联想集团的一些负责人。 我至今只记得我被问到的一个问题，其它的已经因年代久远而模糊不清了。由人事部的负责人开门见山问的头一个也就是我唯一记得的那个问题：“你是清华的硕士，怎么想到要来做销售？”他脑子里似乎替我想了很多其它的出路，怎么不出国？怎么不接着读博士？怎么不留在清华教书？怎么不去研究所做技术研发？怎么不找个机关呆着？ 我当时的回答很简单，因为我的确知道的不多，我说：“我喜欢和人打交道，各种各样的人。” 我之所以至今还记得这个很平常的问题，就是因为我在过去的十二年里面，仍然不断地被问到同样的问题，就连不久前对我做人物专访的一位媒体记者也这样问我，眼神里有诧异、好奇，甚至还有点对我当初“走投无路”、“逼上梁山”去做销售的同情。 十二年了，社会发生了很多很大的变化，可是仍然还有不少人，甚至也包括有些以销售为业的人，内心里仍然觉得，如果可以有其它的选择，只要不是差到比做销售还糟，就不应该干销售这一行。 我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。我写这本小说，就是想尽我微薄的力量，对尽可能多的人，呼喊出微弱的声音：做销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。 销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去，获得别人的认可，换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不是。越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主。 体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断。公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。 干上销售这一行的，的确有些是因为各种原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己做销售是靠求人施舍才能生存、做销售就低人一等。所有的人都在做销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门做销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大道，但的确很可能是条捷径。 销售，可能并没有直接创造价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到体现。现在的社会已经是地道的市场经济的社会了，在市场经济里，谁最接近市场、谁最接近客户，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。那是谁呢？是销售人员。 做销售，你的面前就充满了各种机会。机会存在于人脉之中，机会存在于和各种各样的人的交往和沟通之中。做销售，就是和人打交道，这种职业特点决定了做销售的具有很大的人脉资源优势，这种资源优势可以帮助你达成你的人生目标。做销售，你会真正地体会到每天都是新的，明天一定不会是今天的重复，你能真正体验到人生的丰富多彩。 做销售，你可以期待巨大的成功和回报。商场是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。我亲眼见过很多很年轻的销售人员“一战成名”，在销售实战中证明了自己的实力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业道路上的成功之门。 做销售，你会面临极大的挑战，作为回报，你也会体验到极大的成就感。世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而做销售恰恰就是让客户接受你的思想，让他认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你的更宝贵的商品和服务。这样做的难度可想而知，而以此为职业，其难度恐怕更是超乎想象，然而，当你成功的时候，你就会体验到别人体验不到的巨大的成就感。 在公司里，做销售的是主角、骨干和核心；在社会上，做销售的也是极富生命力和影响力的一群。看看小说里的人物，洪钧、俞威、菲比、老范，或沉稳，或奸诈，或干练，或痴情，自有你来评点褒贬，但他们各个都是商场上的主人翁，甚至会在整个社会的舞台上成为主角。 经常有人问我，什么样的人适合做销售 |
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